價(jià)格是市場(chǎng)決定并非廠家
價(jià)格是市場(chǎng)決定并非廠家
銷售過(guò)程中總有顧客說(shuō),你家管子怎么這么貴?那個(gè)誰(shuí)家管子才多少多少錢。我是對(duì)你負(fù)責(zé),對(duì)你們管道工程負(fù)責(zé),所以才耐心給你解釋,細(xì)心給你講解,你要是非要去買便宜的管子,我們攔不住,也不會(huì)欄。既然您看過(guò)了別人家的管子,還在我們這里流連忘返,其實(shí)你心里也清楚,我們的增強(qiáng)不銹鋼管品質(zhì)和服務(wù)是明顯優(yōu)于其他廠家的,可是你還是希望能用劣質(zhì)的價(jià)格買到高檔的水管。這種想法是好的,但似乎不太成熟。
貴有貴的理由,賤有賤的原因。任何廠家的增強(qiáng)不銹鋼管都不是隨便定價(jià)的,價(jià)格是市場(chǎng)決定并非廠家。誰(shuí)家的管子便宜你不去買,什么樣的水管便宜不去買,不用演戲,我們?cè)旃茏尤炅耍銈冇霉茏右矌资炅?,大家都是行家,什么管子好什么管子不好,大家都心知肚明,原材料的品質(zhì)品牌、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等這些都一樣嗎? 所以別再說(shuō)誰(shuí)家的管子便宜了,這個(gè)我們不感興趣;你要說(shuō)誰(shuí)家的管子品質(zhì)多好多好,那我們喜歡,我們只爭(zhēng)品質(zhì)和服務(wù),價(jià)格重來(lái)不是我們競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。各行各業(yè)那些不把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)的廠家才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者,不信你翻開看看,有哪一個(gè)廠家是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高而倒閉的?哪一種產(chǎn)品是因?yàn)閮r(jià)格高而退出市場(chǎng)的?保時(shí)捷、法拉利那一輛車是便宜的?節(jié)假日你看看金店的柜臺(tái)前人流一點(diǎn)不比菜市場(chǎng)少。如果金融風(fēng)暴來(lái)臨,首先被夷為平地的就是那些便宜的廠家。
有人說(shuō),那我們把價(jià)格提高5倍。這可以,但是如果還是原來(lái)的原材料;還是原來(lái)的技術(shù)、還是原來(lái)的品質(zhì),那么價(jià)格提高之后,價(jià)格與價(jià)值不匹配了,最終也不會(huì)有市場(chǎng)。一般只有當(dāng)商品的價(jià)值和其價(jià)格相匹配時(shí),人們才會(huì)做出購(gòu)買決策,這個(gè)產(chǎn)品也才有市場(chǎng)。歸根到底市場(chǎng)上高價(jià)格的產(chǎn)品一定是由市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。