價格是市場決定并非廠家
價格是市場決定并非廠家
銷售過程中總有顧客說,你家管子怎么這么貴?那個誰家管子才多少多少錢。我是對你負責,對你們管道工程負責,所以才耐心給你解釋,細心給你講解,你要是非要去買便宜的管子,我們攔不住,也不會欄。既然您看過了別人家的管子,還在我們這里流連忘返,其實你心里也清楚,我們的增強不銹鋼管品質(zhì)和服務是明顯優(yōu)于其他廠家的,可是你還是希望能用劣質(zhì)的價格買到高檔的水管。這種想法是好的,但似乎不太成熟。
貴有貴的理由,賤有賤的原因。任何廠家的增強不銹鋼管都不是隨便定價的,價格是市場決定并非廠家。誰家的管子便宜你不去買,什么樣的水管便宜不去買,不用演戲,我們造管子三十年了,你們用管子也幾十年了,大家都是行家,什么管子好什么管子不好,大家都心知肚明,原材料的品質(zhì)品牌、工藝技術、產(chǎn)品質(zhì)量、服務等等這些都一樣嗎? 所以別再說誰家的管子便宜了,這個我們不感興趣;你要說誰家的管子品質(zhì)多好多好,那我們喜歡,我們只爭品質(zhì)和服務,價格重來不是我們競爭的重點。各行各業(yè)那些不把價格作為競爭的重點的廠家才是市場競爭中的強者,不信你翻開看看,有哪一個廠家是因為產(chǎn)品價格高而倒閉的?哪一種產(chǎn)品是因為價格高而退出市場的?保時捷、法拉利那一輛車是便宜的?節(jié)假日你看看金店的柜臺前人流一點不比菜市場少。如果金融風暴來臨,首先被夷為平地的就是那些便宜的廠家。
有人說,那我們把價格提高5倍。這可以,但是如果還是原來的原材料;還是原來的技術、還是原來的品質(zhì),那么價格提高之后,價格與價值不匹配了,最終也不會有市場。一般只有當商品的價值和其價格相匹配時,人們才會做出購買決策,這個產(chǎn)品也才有市場。歸根到底市場上高價格的產(chǎn)品一定是由市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。